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360投资酷派周鸿祎欲解移动互联网困局

2019-05-15 07:55:23来源:励志吧0次阅读

你在南方的艳阳里大雪纷飞,我在北方的寒夜里四季如春,一个是南方的厂商,一个是北方的互联公司,因为一个共同的愿望,走到了一起。

昨日晚间,奇虎360和酷派集团发布公告,双方达成战略合作关系,360投资4.095亿美元与酷派成立合资公司,并在其中占45%的股分。红衣教主周鸿祎搬家到南方的愿望终得以实现。

资料称,合资公司的智能将以大神品牌进行销售,一方面利用酷派在智能设计、制造、供应链管理和售后服务等领域的经验,另一方面借助奇虎360移动运用开发和营销能力,以期以互联为主要渠道,建立一个强大的移动生态系统。

周鸿祎欲解移动互联困局

周鸿祎对硬件的热衷从未停止过。

2012年,360启动了机项目,先后与阿尔卡特、华为、诺基亚等厂商合作,推出了针对360用户的智能。彼时,360依靠浏览器、址导航和安全卫士,聚集了大量互联用户与流量,它希望通过大流量来换取用户,销售硬件产品变现;同时,通过低价的销售聚集用户,反过来推行360自家的产品,提高软件的装机量和市场占有率。

然而该项目并没有取得料想中的成功,厂商很快就退出了360机计划,360的合作对象也逐渐沦为一些不知名的厂商。

虽然此后360投资过一些硬件公司,并研发出了智键、安全路由器、儿童手表,不过都没有获得外界太多关注。

但从今年开始,周鸿祎在微博上不断与一加、魅族、中兴等厂商互动,并频繁出差深圳,虽然官方给出的说法是考察360儿童卫士手表的生产基地,但坊间传闻不断,周鸿祎要投圳厂商。

这次与酷派的合作,圆了周鸿祎的硬件梦,就像他曾说过的:已经变成我们每个人手上的一个器官,变成了一个新的连接点。打破了我们原来对边界的定义。

但是,隐藏在这种酷爱背后的,是360在移动互联时代的困局。

PC时代,360凭仗免费概念迅速获得了市场认可,然而在移动互联时代,受制于移动终端的特性以及新玩法,360并没有找到合适的商业模式与发展路径。

根据奇虎360的2014年第三季度财报显示,360卫士累计用户数达到6.73亿(累计用户,不排除重复安装),但360卫士环比增幅从第二季度的19.14%下降到第三季度仅5%,增速降低了14%。这说明,360卫士的用户增长正在大幅放缓。

然而与此同时,腾讯管家、百度卫士纷纷宣布用户数连续高速增长。百度第三季度财报显示,Q3移动流量超过了PC流量,移动营收在总营收中所占比例达到了36%;Q3,阿里移动端收入增长超10倍。相比BAT,360在移动端的转型已经落后。

值得一提的是,360无线业务在今年经历了一次较大的人事变动,原360副总裁,一手打造360无线业务的李涛5月份离职创业,并带走了近一半的无线业务部员工,这也给360在移动互联时代的发展蒙上了阴影。

另外,各大厂商在出厂时,都倾向于内置自己的安全服务、应用商店,例如小米的安全软件使用的就是自己投资的LBE,应用商店也为自家商店。由于预装软件的留存率要大于后期安装软件的留存率,因此这些预装也给360造成了极大的障碍,而运用分发占据了360营收的一大部分。

受制于多重因素的影响,360的股价从点的109美元下跌到现在的59美元,遭遇腰斩。

因此决定投资一家厂商,通过硬件反哺软件成为360的新选择。

根据双方协议,360与酷派达成合作之后,将为酷派智能提供包括移动安全、移动应用商店和搜索等移动端的服务。

360董事长周鸿祎说:酷派在智能行业表现突出,这种强强合作的伙伴关系将在中国建立一个的移动互联生态系统,为用户提供硬件、软件和应用的无缝整合。这是我们巩固在中国移动互联领域的地位,进一步把自己打造成中国的移动互联平台的关键举措之一。

酷派大神寻求有力合作伙伴

由于受到小米模式的刺激以及市场的变化,中华酷联开始集体转型,例如华为独立出荣耀、中兴发布努比亚品牌,联想成立全新子公司。

酷派目前拆分成针对运营商、电商、公开渠道的三个品牌,其中,定位于线上渠道的大神品牌成立电商公司独立运营,其对标的模式是小米,由酷派原移动互联及电商总裁祝芳浩负责。

财报显示,2014年上半年酷派营业收入149.34亿港元,较去年同期增加54.8%;中期净利润同比增长94%,净利约4.12亿港元。但是另外一面是,酷派多从运营商渠道发售,主要以低端价位为主。

据了解,大神独立后,将很快推出旗舰机型X系列和中高端N系列,主打2000元和1500元价位。酷派的目标是大神独立运营后年实现100亿元销售目标,未来几年逐渐占到总销售额30%的比重。

但是作为新晋品牌,想获得用户关注,除在产品端下功夫,还需要在软件、营销、流量上做作业。与360的合作,能够借助它在PC和无线端的巨大流量,为大神产品的销售导流。同时,360的移动应用开发和络营销能力,也将给大神产品提供有力支撑。

酷派董事长兼CEO郭德英表示,酷派与奇虎360的合作,是构建强大移动互联生态系统的一个重要步骤。奇虎360是安全等移动互联服务的供应商,在中国拥有庞大的用户群。通过强强合作,我们将让为个人用户提供更好的、全面集成的移动互联体验。

双方联合结局怎样?

周鸿祎在做360机的时候就曾经与小米及雷军有过多次口水战,他也表示,小米的模式特别简单,就是我经常说的互联硬件免费概念。

但小米凭借互联思惟、高性价比、粉丝经济,在四年时间内已经迅速成长为一个年出货量6000万的厂商,这对周鸿祎来说是一个不小的冲击。

有分析人士认为,此次360与酷派的合作,是想借助双方的软硬件优势,打造一个新的互联品牌,再造一个小米或打败小米。但该分析人士表示,目前已经是红海的市场,留给360的机会已不多了。

正如上文所述,中华酷联都成立了自己的子品牌以应对小米的冲击,然而纵观这些品牌,做得比较出色的只有华为的荣耀,其他品牌无论在出货量还是市场份额上,都无法与小米相比。360和酷派想在已经红海的市场抢占市场份额,难度大,门坎高。而没有量的积累,360软件的优势就没有办法发挥出来。上述人士表示。

值得一提的是,两年前360机流产,一方面是因为没有把握住互联的精华,只是一味弄低价,并没有在软硬件上把用户体验做好,同时也没有经营的概念,从而导致销量低于预期,厂商纷纷退出;另外奇虎360曾深陷泄漏隐私的传闻,导致消费者对360有抗拒心理,不买360的账。这两个问题至今仍摆在360和酷派眼前,如果不解决,有可能会重蹈覆辙。

有360内部人士向凤凰科技表示,360内部其实非常看重3Q大战,因为它是一个分水岭,腾讯由保住眼前胜利果实走出来,面向了怎么去拓展更大的空间;而360则变得保守,仅仅斟酌如何保住胜利果实,并未再拓展新的业务,也无新的建树。此次与酷派的合作,更像是周鸿祎在沉寂之后的破旧立新,寻觅新的突破口。至于效果如何,还需要经过市场的考验。

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